梦百合的蛰伏之路

四海商舟携手梦百合涉足海外线上业务

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梦百合家居科技股份有限公司前身为南通恒康海绵制品有限公司,成立于2003年5月30日,于2016年10月13日登陆上海证券交易所,是一家专业从事记忆绵床垫等系列产品的研发、设计、生产、销售、营销的科技型企业,通过十余年的发展,公司现已有里高家具、金睡莲科技、恒康香港、恒康塞尔维亚、美国梦百合、西班牙梦百合、法国梦百合、天霖贸易、知睡眠实业等十一家控股公司。

在品牌建设方面,公司创始人倪张根先生于2008年开始逐步由原先的OEM向自主品牌进行转型升级,建立了品牌。近三年来,作为线下经销商的梦百合,其自主品牌在欧美等地受到广泛好评。

全心投入 进军线上市场

但是线下的布局对于处于“互联网+”时代的企业远远不够,正如创始人倪张根先生在面对新浪家居的访谈中所说,“我认为要想长期的发展,而不只是为了钱的话,我觉得是线上、线下一定要形成良性的互动。所谓的线下体验、线上成交,或线上查看,线下体验再成交,都可以,让消费者自己来选择”。

所以,秉着“与时俱进、永不自满”的经营理念,为了进军线上市场,实现全球化战略布局,2016年,梦百合与四海商舟进行注册送体验金合作,布局国际线上市场。对于一个几乎从未接触过国外线上销售模式的企业,开展国际电商业务项目无疑是一项全新的尝试,其成本结构、产品结构、推广渠道、备货等各个方面是完全不一样的。

静心专注带来全新跨越

在梦百合与四海商舟合作的前期,勇于尝试的梦百合可以说是做足了准备。由于进行线上销售,企业的角色也就转变了,梦百合践行了倪张根先生所推崇的“跨栏效应”,快速响应线上客户的需求,运用新品牌打入国际电商市场;并快速切入,快速行动铺货;除此之外,梦百合深谙线上推广的见效需要足够的耐心,主动与四海商舟PM密切沟通,共同探讨,提供推广所需的各类资源。正因双方的通力合作,上架仅3个月的时间,GMV就超过十四万美金。之后,线上布局也逐渐铺开,从最先的美亚,向欧洲、日本、西班牙、德国、英国、意大利等国家及其他国际电商平台拓展。2017年,梦百合的老品牌国际线上布局也开始展开。

倪张根说过:“实际上真正能成功的人,一定是简单的,比如苹果和万科,所以我告诫自己要专注一点”,正因为梦百合在今天这个浮躁的环境中,对于国际线上业务还能够做到如围棋中所需的静心专注,全心投入,所以经历过这一段蛰伏期,梦百合未来在渠道、品牌、产品、服务、营销等共同作用下,必将实现新的跨越,真的迎来爆发期。